鋁方通是一個(gè)綜合性很強(qiáng)行業(yè)，對(duì)于銷售人員來說要求也很高，除了產(chǎn)品知識(shí)以外，對(duì)于設(shè)計(jì)，安裝，生產(chǎn)等都要熟悉，不然對(duì)于一些大工程招標(biāo)是有難度的。這里說說鋁方通銷售人員德一個(gè)非常重要的銷售——魅力營(yíng)銷。
我們知道任何一個(gè)銷售人員到了客戶那兒都會(huì)讓客戶感覺到多少意外，盡管現(xiàn)在上門銷售已經(jīng)很普遍了，但是也會(huì)讓很多人感到不適。因此一個(gè)形象良好，文明舉止優(yōu)雅，善于微笑的銷售人員往往讓客戶難以拒絕。比如我們的鋁方通銷售人員到一個(gè)市場(chǎng)上去找經(jīng)銷商。剛進(jìn)門的時(shí)候如果很生硬的說需要鋁方通嗎？那么很多人都說不需要。如果微笑著說我打擾您一下，給您推薦一個(gè)建材新產(chǎn)品可以嗎？可能讓客戶馬上引起興趣，因?yàn)楝F(xiàn)在很多建材銷售商也都是千方百計(jì)的找一些新穎別致的建材產(chǎn)品做代理增加利潤(rùn)的。所以說話技巧和微笑方式都可以讓銷售人員達(dá)到不一樣的結(jié)果。
微笑銷售可以說是銷售方式中最直接，最能夠打動(dòng)客戶的一種手段。不過微笑必須是誠(chéng)懇的，真誠(chéng)的，甚至是可愛的。所以銷售人員的外表也對(duì)微笑的不同產(chǎn)生影響。不管怎么說一個(gè)外邊氣質(zhì)可嘉的鋁方通銷售人員如果善于微笑，是很快能夠得到客戶的認(rèn)可和親近的。無論是誰，面對(duì)一個(gè)善良真誠(chéng)的笑臉我們都無法拒絕。這是人之常情，也是常理。
所以我們把鋁方通企業(yè)的魅力銷售歸結(jié)為微笑營(yíng)銷再恰當(dāng)不過了。有了第一步的成功就會(huì)有好的結(jié)局。當(dāng)然在過程的把握中一定要有分寸，否則再好的微笑也會(huì)付諸東流。 |
