以市場定產(chǎn)品，鋁方通行業(yè)似乎沒有做到，而是一味的以產(chǎn)品定市場?，F(xiàn)在大部分鋁方通企業(yè)都是生產(chǎn)某一種鋁方通產(chǎn)品，不管市場適合不適合，就盲目推廣。比如一個(gè)三級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)水平一般，消費(fèi)收入屬于中低水平，城市規(guī)劃滯后，沒有大型公共設(shè)施，你讓這樣的城市消費(fèi)檔次比較高的鋁方通產(chǎn)品似乎不太現(xiàn)實(shí)。就是一些個(gè)人商鋪選用鋁方通，如果價(jià)格不合理也無法讓客戶接受，客戶會(huì)選擇價(jià)格低廉的鋁格柵。這就是以產(chǎn)品定市場的弊端。那么以市場定產(chǎn)品就不一樣了。我們可以把市場根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)觀念，鋁方通潛在消費(fèi)市場等多方面，定位市場。比如合肥。這個(gè)城市雖然屬于省會(huì)城市但是在全國排名中也只能算二流靠下。所以我們不能夠?qū)@樣的城市采用上海這樣的鋁方通產(chǎn)品政策。北京頂億鋁方通公司采取的策略是重點(diǎn)在這樣的城市推廣覆膜鋁方通和噴涂鋁方通，這兩種鋁方通在鋁方通中的價(jià)格中屬于中低水平，這樣的城市比較容易接受。北京頂億鋁方通在合肥做過很多大型工程，百分之八十采用的是覆膜鋁方通，另外有百分之十采用噴涂鋁方通。所以鋁方通企業(yè)以市場定產(chǎn)品可以有效降低無用功，針對(duì)市場現(xiàn)狀，推出符合實(shí)際的鋁方通產(chǎn)品，市場比較容易開拓和擴(kuò)展。 |
