銀川作為西部一個(gè)相對(duì)比較貧弱的省會(huì)城市，鋁方通市場(chǎng)需求現(xiàn)狀不容樂觀。我們對(duì)銀川鋁方通市場(chǎng)經(jīng)過三個(gè)月的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鋁方通發(fā)展缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)和宣傳力度。我們知道很多省會(huì)城市在城市發(fā)展的過程中，配套基礎(chǔ)設(shè)施都是逐漸配套和完善的。但是銀川作為一個(gè)西部大開發(fā)的城市，城市發(fā)展變化很大，但是其他的基礎(chǔ)設(shè)施變化卻很小。比如交通設(shè)施就不多，并且都是陳年設(shè)施。這種狀況就嚴(yán)重制約了鋁方通市場(chǎng)的發(fā)展。從2008年-2013年的鋁方通市場(chǎng)變化來看，很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較快的城市，鋁方通需求量也是增長(zhǎng)最快的。比如上海，廣州，西安，武漢，沈陽等甚至有些二級(jí)城市，淄博都是鋁方通需求增長(zhǎng)很快的城市。
銀川也并非對(duì)鋁方通沒有需求，一些高級(jí)賓館，商場(chǎng)，娛樂場(chǎng)合也都在采用鋁方通產(chǎn)品做裝飾，但是都不是代表性建筑。對(duì)于鋁方通來說利用最好的標(biāo)志是國(guó)家公共設(shè)施的利用。比如候車室，地鐵，體育館，博物館，圖書館，辦公大樓等，但是這些無一例外對(duì)鋁方通需求都很小。所以我們對(duì)銀川鋁方通市場(chǎng)發(fā)展不容樂觀。
另外鋁方通在銀川停滯不前，還有一個(gè)原因宣傳力度不夠。對(duì)于鋁方通企業(yè)來說，開拓市場(chǎng)首先是市場(chǎng)宣傳一定要做好。沒人知道鋁方通是個(gè)做什么用的，這怎么會(huì)讓客戶購(gòu)買呢？宣傳不夠是因?yàn)殇X方通企業(yè)銷售人員對(duì)銀川市場(chǎng)的偏見造成?？偸怯X得銀川是一個(gè)窮地方。怎么會(huì)用人采用鋁方通價(jià)格這么高的吊頂材料呢？這是一種很錯(cuò)誤的思想。就好比是品牌化妝品一樣，在哪兒都會(huì)有需求。我們鋁方通也是給特殊的市場(chǎng)群體準(zhǔn)備。況且這些客戶群體主要是政府事業(yè)單位也比較有錢。只要做好市場(chǎng)宣傳工作，讓更過的事業(yè)采購(gòu)單位了解鋁方通的特點(diǎn)和功能，我們也許會(huì)在銀川做出一個(gè)比較理想的市場(chǎng)。 |
