最近筆者到了一次南京，走訪考察了鋁方通市場。總的來說，南京的鋁方通市場比西部地區(qū)要好，關(guān)鍵還是經(jīng)濟發(fā)達，消費水平高。還有就是距離上海比較近，上海的好多高端產(chǎn)品很快就到了南京，所以這些因素讓南京的鋁方通市場相對比較成熟。
在南京重點走訪了雨花臺裝飾市場，這是南京最早，裝飾建材最全的市場之一，筆者重點考察了和鋁方通有關(guān)的商家，特別是吊頂經(jīng)銷商。通過走訪發(fā)現(xiàn)，這里知道鋁方通產(chǎn)品的很多，有的已經(jīng)賣了好多年。大部分商家主要是和一些河北的小廠家合作，代理經(jīng)銷大品牌的不多，幾乎沒有一家廣東，北京的銷售商，這是為什么呢？按道理南京經(jīng)濟發(fā)達，消費水平高，不可能消費不起中高端的鋁方通產(chǎn)品，為什么選擇那些低質(zhì)產(chǎn)品廠家呢？經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)這些商家老早就經(jīng)銷鋁格柵產(chǎn)品，現(xiàn)在生產(chǎn)鋁格柵的廠家都在生產(chǎn)鋁方通，所以也就不再選擇別的地方的產(chǎn)品了。但是經(jīng)銷商這些廠家的產(chǎn)品大都要拿出多幾倍的精力搞售后服務，正如一位經(jīng)營多年的商家所說：河北鋁方通是便宜，但是便宜無好貨，出現(xiàn)的問題太多。所以很多鋁方通銷售商也開始想著更換北京和廣東的廠家，就是有一個顧慮怕價格太高不好賣。不過市場走向成熟以后，品牌鋁方通一定會在這里大有發(fā)展前途。 |
