提高鋁方通銷售的方法很多，在這里主要介紹兩點，這是筆者經(jīng)過數(shù)年的銷售經(jīng)驗總結(jié)而成，在這里也算交流學(xué)習(xí)吧。
鋁方通不同于別的產(chǎn)品，訂單不會經(jīng)常有，但是時常有。如果提高銷售量關(guān)鍵還是抓住大訂單。數(shù)量大才可以保證銷售業(yè)績，完成銷售任務(wù)。一般大訂單都不好談。所以就需要準(zhǔn)備好充分的資料，公司的，產(chǎn)品的，質(zhì)檢方面的越全越好。還要經(jīng)常與客戶溝通。盡量幫助客戶做設(shè)計，這是一個很關(guān)鍵的事情。一方面可以讓客戶感覺到公司負(fù)有責(zé)任，另一方面也讓客戶感覺到公司有實力。一般鋁方通廠家都不懂設(shè)計，也不給客戶提供這方面的幫助。如果有的鋁方通企業(yè)提供這方面的幫助自然可以讓客戶產(chǎn)生信賴感。
另一方面就是產(chǎn)品一定要有賣點和競爭優(yōu)勢。這里價格不是關(guān)鍵。筆者談的大工程價格都不低，但是產(chǎn)品一定要過硬，這樣才可以讓客戶覺得購買了沒什么問題。特別是樣品一定要好，無論是厚度，規(guī)格一定要標(biāo)準(zhǔn)，顏色要純正。這樣才可以讓客戶產(chǎn)生第一感覺的好感。
提高銷售量還要依靠經(jīng)銷商來提高。如果自己的聯(lián)系的經(jīng)銷商特別能賣貨，自然就不愁銷售量了。所以一定要選擇有實力的大客戶。這樣的客戶一般比較注重廠家實力和產(chǎn)品質(zhì)量，價格當(dāng)然也要適中。因此業(yè)務(wù)人員在談大客戶的時候一定要充分展示自己的實力和公司的實力，讓客戶第一感覺找到了靠山，找到了安全感。這樣再談可能就容易多了。
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