這次招聘鋁方通銷售人員有一個(gè)應(yīng)聘者對(duì)我印象最深。這次招聘鋁方通銷售人員20名主要是輔助各地辦事處業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，工資待遇比較好，還有出差補(bǔ)助，所以吸引了大批的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)應(yīng)聘。很多人到了廠里，本來(lái)又很多話要說(shuō)，但是由于對(duì)產(chǎn)品不了解，對(duì)行業(yè)不熟悉，問(wèn)也是非說(shuō)答。所以就不問(wèn)，讓他們自己說(shuō)。即使這樣也沒(méi)有一個(gè)感覺(jué)合格的。
這天來(lái)了一個(gè)個(gè)子很矮的應(yīng)聘者，也是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生。剛落座，我就說(shuō)了，已經(jīng)很多人過(guò)來(lái)應(yīng)聘，我都不滿意。那么你還想試試。這家話不回答，反而問(wèn)我，我過(guò)來(lái)就是應(yīng)聘的，不是試試，而是一定能行。我心想這小子真狂。我最厭惡的就是這種自以為是的家伙。我說(shuō)：那你給我說(shuō)說(shuō)怎么做好這行業(yè)的銷售吧？這家伙也不那簡(jiǎn)歷了，而是直盯盯的，看著我說(shuō)了一大套看法和想法還有在上學(xué)期間的打工經(jīng)歷。我耐心聽(tīng)完，開(kāi)始對(duì)他感興趣。就反問(wèn)你說(shuō)的都是真的嗎？他很快就把簡(jiǎn)歷拿出來(lái)，說(shuō)：你看看這上面有單位和電話，有的還有人家對(duì)我的評(píng)價(jià)。這都是真的，你可以問(wèn)問(wèn)。我在應(yīng)聘其他公司的時(shí)候，有很多人不相信，其實(shí)這都是真的。我說(shuō)：我相信是真的，但是行業(yè)不同，不一定就可以得到好的評(píng)價(jià)，我如果給你一個(gè)銷售員讓你干上三個(gè)月，只給基本工資，你敢不敢干？他說(shuō)：我敢，只是你要承諾三個(gè)月以后要承諾給我總經(jīng)理的職位。我說(shuō)：行。就這么地，你過(guò)來(lái)上班吧。
之所以很快錄用他，不是因?yàn)樗灰吖べY，他要求做總經(jīng)理，就說(shuō)明一切了。別管怎么說(shuō)，他的簡(jiǎn)歷時(shí)真的好假的也好。這都不重要了，關(guān)鍵詞是你是否有信心把這件事做好。自己都不相信自己的能力肯定也不會(huì)，毛遂自薦，也不會(huì)要求這么低的工資。甚至不愿意試用就放棄了。鋁方通行業(yè)做起來(lái)不容易，但是入了行就可以掙大錢。所以很多人都想進(jìn)來(lái)，但是都缺乏自信心而放棄了。所以自信心是成為鋁方通優(yōu)秀銷售人員的第一步，雖然我還沒(méi)有看到這個(gè)家伙的成績(jī)，但是自信心已經(jīng)讓我看到了他的成功。  |
