對(duì)于鋁方通銷售來說人脈關(guān)系是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，尤其是做鋁方通工程的銷售人員深有體會(huì)。如果做好人脈關(guān)系呢？這里做一個(gè)探討。
人脈關(guān)系的建立離不開喝酒吃飯，這個(gè)固然重要但不是必須的。有些鋁方通銷售人員一味的迎合巴結(jié)對(duì)方采購人員，不一定獲得好的效果。原因就是有些公司不是一個(gè)人說了算的。既然如此那如何做人脈呢？很簡單，用實(shí)力來說話。如果一個(gè)采購單位對(duì)實(shí)力和價(jià)格很看重，那么我們完全可以依靠自身的優(yōu)勢(shì)，做好第一單生意，盡量達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者在不掙錢的情況下，做好第一單生意。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可能有這樣的經(jīng)歷，面對(duì)諸多的競爭對(duì)手，我們感覺到無所適從，沒有信心，其實(shí)不然，只要把自己的材料準(zhǔn)備齊全，然后來一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，就沒必要去打擾對(duì)方了，因?yàn)槟愕膬r(jià)格最低，采購方肯定主動(dòng)給你打電話。如果采購方給我們打電話，這就好辦了?？梢匝?qǐng)他們來考察，也可以利用這次機(jī)會(huì)好好聊聊，總之這是拉攏人脈關(guān)系最好的時(shí)候，絕對(duì)不可錯(cuò)過。當(dāng)然沒有必要請(qǐng)吃請(qǐng)喝，那都是浪費(fèi)的，因?yàn)榧追街鲃?dòng)打電話，成功率達(dá)到了一半，如果太過于主動(dòng)給對(duì)方套近乎，會(huì)讓對(duì)方得寸進(jìn)尺。
如果拿下第一單，以后就可以培訓(xùn)人脈的時(shí)間，根據(jù)不同的工程進(jìn)度，如果是大工程公司，肯定工程不止一個(gè)。比如中建公司，一年做很多的鋁方通工程，并且業(yè)務(wù)遍布全國各地，如果能夠和這樣的公司合作，那銷售量可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。人脈關(guān)系的建立不是一夕一朝的事情，也不是吃喝玩樂的結(jié)果，只要守住質(zhì)量，信用就可以達(dá)到目的。 |
