鋁方通銷售是一門苦差事，尤其是跑外地業(yè)務更是如此。筆者曾經(jīng)是一個跑過五年外地市場業(yè)務的人，對此深有體會。
外地開展業(yè)務主要以經(jīng)銷商為主。這就需要業(yè)務人員對整個所處區(qū)域的裝飾市場情況做一個了解。然后根據(jù)不同的客戶進行分類，針對性的再次電話聯(lián)系和溝通。這種業(yè)務銷售主要是要跑遍市場，徹底把每一個有關(guān)裝飾建材的經(jīng)銷商都找出來。就要求業(yè)務人員對市場的地理位置要準確掌握。業(yè)務人員除了借助地圖以外，還要勤打聽，因為有很多裝飾市場都是新建成的，地圖上往往找不到。如果拉掉一個市場就會影響這次的銷售成果。畢竟沒有說業(yè)務人員經(jīng)常到外地去的。如果想徹底了解一個地方的市場最好的辦法就是多跑腿，勤動嘴，這樣就可以找到所有裝飾場所。
另外跑外地業(yè)務要能夠吃苦，可以經(jīng)受長期坐車的磨練。暈車是不行的。在保證效率的情況下，最好要有規(guī)劃，節(jié)省時間。有時候公司給業(yè)務人員制定時間和地點時間表。不允許銷售人員在一個地方長久的待。這樣業(yè)務人員就必須要有自己的工作規(guī)劃和安排。時間越緊迫對業(yè)務人員的吃苦耐勞的能力就要求你越高。
無論怎么說，鋁方通業(yè)務是一個很乏味，很吃苦的工作。如果沒有吃苦耐勞的本事最好不要接觸這個行業(yè)耽誤了時間和青春。 |
