鋁方通廠家建立銷售渠道有很多種，不過采用最多，最廣泛，最傳統(tǒng)的還是業(yè)務(wù)人員到各地區(qū)跑業(yè)務(wù)。那么現(xiàn)在就給大家介紹一下，鋁方通廠家建立渠道的幾個手段。
大家可以看到網(wǎng)絡(luò)成為鋁方通廠家建立銷售渠道一個嶄新的手段。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是沒有人員成本，也不用給顧客主動電話聯(lián)系，也就是等待顧客通過電子資訊來溝通。這種辦法雖然比較省心，但是銷售商比較少，更多的是那些直接采用的顧客和單位適合做零售。并且網(wǎng)絡(luò)平臺做銷售最大的弊端是對顧客了解不較少，對市場不清楚。
還有就是通過展會來聯(lián)系銷售商，這個雖然有針對性，有時候效果也比較好，不過同樣的要通過實地的考察才可以合作，因為很多客戶在選擇廠家的時候說的都很好，但是事實卻是不很好。不要聽信客戶的一片之詞，才可以找到稱心如意的銷售商。
另外是通過業(yè)務(wù)人員到各地聯(lián)系業(yè)務(wù)。這一個的好處就是避免了上方的兩種情況，對銷售商的情況有一個比較好的了解，并且對當(dāng)?shù)氐氖袌鲆脖容^了解，這就給企業(yè)選擇一個合適的銷售商帶來了很大的機會。所以我還是建議大家到外地去聯(lián)系業(yè)務(wù)，這樣市場才可以很快建立起來。 |
